私人教練談單技巧
1、不知道大家心目中私人健身教練這個職業(yè)是怎么樣的，在現(xiàn)在這個社會之中，我們的私人健身教練可以說是非常的受歡迎。主要的原因有這么幾個，現(xiàn)在的人生活節(jié)奏比較快，鍛煉的時間比較少，總的來說比較希望在很短的時間內(nèi)達到一個十分不錯的效果，而我們的私人教練正好是做這個工作的。現(xiàn)在做私人的健身教練需要有健身教練職業(yè)資格證書，這個證書的考試難度不高，在報考之前參加一個健身教練的培訓班就可以了。我為大家講講有關(guān)于“私人教練談單技巧”的相關(guān)內(nèi)容。
2、我們做私教的最主要的目的就是推銷自己的課程，每談成一單我們的工資就會增加一點，所以談單越多，一個月的收入也就越多。我們在和顧客談合作的時候，最重要的是學會抓住他內(nèi)心真正的想法，找到顧客的需求，不斷地改變自己的“談判”策略。簡單來說，就是假如一個顧客他來健身房得到目的是為了塑造好看的形體，我們可以將自己的課程改為專門塑形的運動項目。假如我們的顧客來健身房的目的是為了甩掉身上的脂肪，我們?yōu)樗谱鞯恼n程可以是大卡路里的運動項目。我們在和顧客談單的時候，首先需要問清楚他來健身房的目的是什么，然后根據(jù)他內(nèi)心的想法來推銷自己，這個時候往往事半功倍。
3、我們和顧客談單的時候，盡量把自己放在一個服務者的角度來。每個人都喜歡態(tài)度良好，給人如沐春風的私人教練。我們在和顧客談單的時候，一定要耐心回答顧客的問題，為他講解有關(guān)健身方面的知識。在這里說到一個小技巧，我們談單的時候，為顧客介紹課程的時候，可以稍微摻雜一些專業(yè)方面的知識，讓顧客了解到健身的好處和自己的專業(yè)性，這樣顧客會更加信任自己。這就比如說我們在選擇老師的時候，更加傾向于選擇那些懂得比我們多的老師。
4、今天關(guān)于私人健身教練的相關(guān)技巧，就說到這里，當然這些僅僅是非常淺顯的知識。最后特別說明一下：健身教練這個行業(yè)還是相當賺錢的，因為現(xiàn)在的人越來越注重自己的身材管理，所以他們會花大量的錢在健身房里。想要賺到這些人的錢，那么成為一個健身教練就可以了。
中介談單技巧有哪些
1、作為房產(chǎn)中介,首先應做好業(yè)務的基礎工作,對業(yè)務步驟及房產(chǎn)行情進行了解,并不斷學習
2、房產(chǎn)經(jīng)紀人應明確目標,對工作進行合理的安排,并制定每天的工作計劃及目標,提高自身的工作效率,畢竟態(tài)度是決定成功的關(guān)鍵因素,只有樹立正確的學習心態(tài),才能保持良好的工作狀態(tài)。
3、對于房產(chǎn)經(jīng)紀人而言,最重要的就是與客戶建立信任,因此在與客戶溝通的時候,應用真誠的態(tài)度對待客戶,并盡可能滿足客戶的需求,幫助客戶買到滿意的房子。同時要學會對客戶進行有效的分類,有針對性地進行維護
這是最簡單常用的成交方式，咨詢?nèi)藛T得到客戶的申請信號后，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的申請信號。
當你提出成交的要求后，要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。
把客戶與自己交易后的利益都展示在客戶面前，將產(chǎn)品的特點與客戶的關(guān)心點密切地結(jié)合起來，綜上所述客戶所有最關(guān)心的利益，促使客戶最終達成協(xié)議。
當客戶與咨詢顧問之間的關(guān)系比較融洽，但是一直猶豫不決，還想再到別的店去看看的時候，咨詢顧問就可以運用這個方式。首先把店里的優(yōu)勢全部列出來，而且這些優(yōu)勢剛好又能滿足客戶的利益點，至少列出10條以上，注意這10個優(yōu)勢里面至少有3到5條是你們店獨有的，別的店是不具備的。然后清楚明白的向客戶展示出來，并催促她們下決定就可以了。
咨詢?nèi)藛T為客戶提供兩種解決問題的方案，不論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結(jié)果。運用這種方式，應使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。
又名讓步成交法，是指咨詢?nèi)藛T通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即申請的一種方式。
第一招，嚇，號稱會員動作不規(guī)范，容易受傷，或者自己練會受傷，嚇得會員買課。
第二招，黏，不管會員做什么動作，都說做的不標準，黏住會員，讓會員覺得自己很渣，教練趁機推薦自己的課，讓會員申請。
第三招，損，這個一般在體測后，要么說會員太瘦，要么說會員太胖，或者說會員形體差，身體不勻稱，反正總得抓住一個點來損，最后號稱自己能幫忙改善。
第四招，吹，號稱假如會員自己練，半年也出不來效果，自己帶著練一個月，脂肪沒了，肌肉來了，瘦子胖子都成施瓦辛格了。
第五招，蹭，和會員聊天交朋友套近乎，聊的開了，再趁機推銷自己的課，順水推舟搞定。
當潛在客戶進入健身會所時，銷售人員應當保持微笑，熱情地接待，讓他們立刻感到健身會所的確很歡迎他們的到來，同時您也給他們留下了良好的第一印象。初次接待將直接影響到銷售是否能成功！因此，接待方式要得體！
平生第一次走進健身會所的人都希望了解以下三方面的信息：
您的任務就是要讓他們得到上述所有信息。
假如您在上述三個方面沒有給予一定的答復，銷售不可能取得成功。因為當他們走進健身所，了解您們能提供哪些服務時，這個行為本身就說明他們對健身會所很有興趣，這是個非常簡單的事實。接著，您必須承擔起主要的責任，把他們引導到正確的方向上。
談單步驟與技巧，作為一個設計師不僅要設計能力好，也要掌握一些相應的技巧，這樣才能更好的工作。接下來我為大家收集了一些
1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。
這一步所要做的工作，除了談概念之外，還要在談的過程中，把他的需求記錄下來。好的設計就是清楚客戶的用意，和結(jié)合自己理念的一個合成品。我一般談單的時候會準備五張紙和一個速寫本、及彩色筆。談單過程中，一邊與客戶交談，一邊將他的想法畫出來。最好是在談的過程中立即根據(jù)他的想法做一個簡單的布置圖。而這個步驟呢就是你們的第一步磨合的經(jīng)驗。有的設計師不是這樣的，先拿紙記錄客戶的想法，或甚至不記錄，讓客戶對自己沒有印象。我往往會在第一次談單的過程中盡量給客戶留下一個比較深的印象。實際上，這就是談概念談設計要談出感情來，這樣，假如不是價錢的`原因，客戶都會來找你，并讓客戶非常的依賴你。但是假如談單的時候，你沒有細節(jié)、沒有概念，可能怎樣客戶都不會簽。我認為單是談出來的，我原來公司的一個設計師，一個圖他拿回去以后會畫八個方案。客戶問，小伙子，哪個方案最好？他說：你看呢？大家在做設計時，一定要記住有一個主方案，其他的是次方案。在談的時候要講你認為最好的，和其他幾個方案中的亮點部份。
2、第二步：進入一個深度階段，讓客戶對你的方案產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生他想看你預算的欲望
這一步要準備一些平面圖，一般我會準備兩套：一套是實實在在的平面，就是最合理的布圖；而另一套叫做幻想式布置圖，可能達不到的，可能應用不了的，可能比較浪漫的。這個布置圖的作用是為了襯托你剛才那個非常有用的布置圖。好的布置圖是不可以改動的，除非是客戶有很特定的要求。剛才我們講到，因為上次你講了理念，那么這套實在的布置圖會有說服力。而幻想式的，卻又能讓客戶感覺你設計大膽、用心。雖然這個幻想式的平面圖可能不能用，但是對你第一套起到了很好的輔助作用。還有一些透視圖。透視圖是根據(jù)你設計中的一些亮點，畫一些透視圖。或者你也可畫一些電腦效果圖。畫手繪圖可以節(jié)約成本，也可以給客戶產(chǎn)生功底很強的感受。客戶可能會修改，那么手繪可以馬上配合客戶進行修改。很多客戶會講不能一次搞定，說過兩天再來什么的。這樣一來，過了幾天可能就會沖減客戶的興趣。同時，客戶還有可能會去其他公司比較，實際上現(xiàn)在簽單不僅是比較公司，同樣是在比較設計師的能力。那這樣就會延長我們的簽單時間，甚至會造成流失單。
第二步呢，我認為在快結(jié)束的時候一定要向提出這樣一個問題：客戶，您對您的房間有沒有一個投資計劃？假如有，可否告訴我，我好給你進行一個合適的預算。這樣下次您來，我們既可以談預算、也可以談方案了。
以上兩個步驟假如你掌握得好，這次就可以簽合同了。有一位同事說我不談專業(yè)術(shù)語。我認為，假如一個設計師跟客戶談單時講很多的專業(yè)術(shù)語，我覺得他不是一個好的設計師。跟客戶談單就是應該用最通俗易懂的語言讓客戶理解你的設計概念和意圖.
假如你作為一名銷售人員，已經(jīng)看到了客戶的申請信號，這個時候就不要拖拖拉拉的，而應該想辦法趕緊跟客戶開門見山的要求成交。成交成功的關(guān)鍵因素是，你要看到客戶有明確要申請的欲望或者信號，這樣的辦法才能行得通。
假如客戶對申請還存在疑慮，這個時候的你可以想辦法將客戶關(guān)心的利益都一一羅列出來，這樣客戶在事關(guān)自身利益的時候，就會更加用心的考慮，一旦發(fā)現(xiàn)對自己確實非常有利的話，就會愿意跟你快速達成交易的。
一般來說，假如客戶對于想要申請的物品還猶猶豫豫的話，你這個時候不妨直接跟客戶說，根據(jù)客戶的問題給他列出了兩個方案，一個是怎樣怎樣的，此外一個又是怎么怎么的，讓客戶自動選擇。一旦客戶陷入你擬定的模式中，說不定就中招了呢。
客戶實際上都有一種愛占便宜的小心思，假如我們能抓住客戶的這一心理，那么成交同樣是很容易的事情。尤其是當一些客戶看到自己能擁有一些特殊優(yōu)惠，而別的客戶沒有的話，這個時候他們的申請欲望可以直接從八分上升到十分，還是非常容易掉入你設立的陷阱中的。
假如你經(jīng)過跟客戶的接觸后，發(fā)現(xiàn)你的客戶有一種好勝心，或者說比較注重面子，這個時候你可以采用激將法讓客戶達成交易，比如說借助他人的言語評論來這名客戶，激起這名客戶的好勝心，這樣客戶說不定就愿意直接下單了。
實際上大部分人都有一種從眾的心理，即就是買東西的時候也愿意申請那種處在銷售排行榜的，因此若是你遇到這樣的客戶，你可以直接跟客戶推薦店里賣得比較好的，或者說最近比較紅火的產(chǎn)品，這樣客戶申請的幾率就會大大提升很多。
首次與客戶談生意的技巧有哪些？
1.談單首先你得了解硬件方面和軟件方面的相關(guān)知事，必需對當天的硬件價格要了解。公司的的面貌、個人的形象和熱情方面，這是給客戶的第一印象，這一點很重要。比如說來了一位比我們稍大一點的我們喊哥，你請座，接著就倒水，從一點小事上顯的你這人很熱情，這樣客戶才能聽你慢慢往下說了。
2.當一位客戶走到公司面前時，你應該主動走到面前達話，問一下需要什么？有什么可以幫助的嗎？假如是裝機你也要問仔細了，裝機是干什么用，到時候你好給客戶寫配置。
3.當一個手拿裝機單的人走進公司時，你再給客戶寫配置的時候你可要注意了，價格不要寫太高了，但也不是寫的很低，因為80%人不管你寫的價格高、低都會跟你講價，所以要把利潤留好，這樣我們就有主動權(quán)，到時候我們可以慢慢的拉到一個我們大家都滿意的價格，這樣就有60%的人會在這裝機了。你也可能把客戶手中的配置騙過來，看看別的公司寫的，到時候你可以根據(jù)上面的價格來給客戶報。到時候再稍微再讓點錢，這樣也會有80%的人在這裝機了。
4.假如客戶手上沒有別人家的報價，我們開始就應該報的高一些，因為來的是第一家店，100%的人都不會直接就在這裝機，把價格報高點，可以讓自己有很大的空間來還價，等客戶要走的時候，一定要說一句最關(guān)鍵的話，就是：“你們?nèi)e家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，假如價格比我出的低，你們再過來，我可以比他們出的更低。”這樣80%的人都會再回來，這時候他們也都該勞累了，假如真心想裝機的人，一般是不想再走了，這時候再把價格慢慢望下降，成功率會大大增高
5.假如是大人領(lǐng)著孩子來裝機，80%都是今天來直接裝。假如是大學生來裝機，60%是來了解一下市場價格，一般不會當天裝機。了解了這些，才能了解對方的意想，這樣談單的時候才能事半功倍。
6.通過穿著來給對方寫單子，一般來講，穿著很注重的人，對東西的要求都是很高的，所以我們不能報太次的東西。
7.對學生穿著的人，一般都是比較實惠的，所以寫單子一般都是東西要求一般就行，但是最主要的還是價格可以更低。還有一些是玩游戲的，那樣配置就要高一些了，學生裝機就是實惠。
8.對于一家人全體出動，那么我們寫單子的時候就要注意了，一般要看父母的臉色，假如價報高了，父母一定不會裝，假如配置低了，孩子會不同意。這時候就是發(fā)揮個人口才的時候了，一定要開出低價格高配置的單子，因為作為一個普通家庭來說，他們就是想用低價格配高配置的POS機。
9.在談單的時候，大家也要注意，一定要把誘惑放出去，讓客戶感受到誘惑，就是那種想裝又比較猶豫的感覺，然后慢慢的增加誘惑，。比如說整機保幾年了，提供軟件免費了，送什么東西了之類的，利用人好貪小便宜的心理，加到讓客戶不能拒絕的地步才行，一般人都要面子，所以能走到這個地步，就說明勝利已經(jīng)在和你招手了。
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1、申請步驟 申請海科融通POS機的步驟相對簡單，以下是詳細的申請步驟： 1）前往當?shù)睾？迫谕≒OS機服務中心進行咨詢并填寫相關(guān)申請表格。 2）在提交申請表格的同時，提供相關(guān)證明文件，包括營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構(gòu)代碼證等。 3）資料審核通過后，支付相應的服務費用并簽訂合同。 4）完成付款后，申請人將獲得海科融通POS機終端，可以開始使用。 2、必要材料 在申請海科融通POS機時，必須準備以下材料： 1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 2）稅務登記證明 3）組織機構(gòu)代碼證 4）法人代表身份zheng或資料 5）財務報表等相關(guān)材料 6）其他相關(guān)材料 ...
