常用POS機銷售技巧及話術
POS機現在是很多商戶必備的支付用具，很多剛入行的小伙伴經常問，怎么在同行中脫穎而出，自己推廣喔刷MPOS時又應該怎么發展市場？今天喔刷伙伴就和大家分享一些常用POS機銷售技巧及話術，希望能對大家有幫助!
01
常見問題
① 陌生拜訪過程中，還沒開口就被客戶拒絕了；
② 客戶總說我們已有好幾家POSPOS機了，不需要了；
③ 被拒絕這么多次，我也沒信心了……
對于這三個簡單的問題你是否也遭遇過，那么現在有解決的技巧了么？假如你覺得沒有，那么就看看這幾招技巧，幫你搞定營銷困惑。
一、做好準備工作
做銷售不打無準備之仗,假如你都不了解產品或者不準備好物料讓客戶能在第一時間直觀了解產品，那么怎么能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機時，首先就應該知道喔刷MPOS機優勢，只有這樣才可以突出自己產品的特點，更好地吸引別人的注意力。
01
產品知識
了解透徹自身產品。在向別人推銷POS機時，首先就應該知道自己的POS機優勢，只有這樣才可以突出自己產品的特點，更好地吸引別人的注意力。
02
了解市場
充分了解POS機銷售市場的調研，同樣是非常關鍵的，只有充分地了解POS機銷售市場，這樣在向別人介紹的時候，才可以更加靈活的做出應對。
03
營銷策略
假如說知識是你的基礎，那么物料就是你的武器（名片，宣，營銷活動的宣等），然后制定不同的POS營銷方式，同樣是可以更好地讓自己尋找精準的客戶群體，這樣才可以向精準地客戶做好產品的推銷。
二、入場話術指引
營銷人員與準顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。
但是很多業務員的話術都特別老套，一般一進門就是：“您好，請問老板在嗎？我是XX…請問您需要么？”看似客氣得體，但是實際很難得到客戶的回應，往往還不等你話說完，客戶一般：不需要不需要…他們真是被推銷的嚇怕了！
那有沒有更好的話術切入呢？當然是有的，接下給大家支幾招！
①詢問法：從用戶的需求點作為切入點，清楚原因在對癥下藥，從而藥到病除。
模擬場景
場景一
客戶經理：“老板，你用信用嗎？？
老板：信用？？我用不用跟你什么關系？？（客戶一臉懵逼，不知道你要干什么， 沒有第一時間拒絕，我們有了下一步的機會）
客戶經理：是這樣的我們是某某POS平臺的，現在申請我們平臺推廣的POS機最低可以0.38%的手續費。（由此開展營銷，避免未進門就被客戶拒絕）
場景二
客戶經理：“老板，你好，打擾一下！”（先不要講任何東西，直接打招呼，引起客戶的注意。）
老板：“你是做什么的？”（等老板和你說話，你就成功了)
三、拓展切入點
在推廣過程中，一般我們會遇到很多客戶不搭理你，但是你卻會發現她在做其他事時，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點。
舉例：當某業務員走進一家小賣部時，老板娘極其冷漠型只顧著擺弄東西都不正眼看，但仔細一看的話老板娘一直在擺弄一盆多肉，于是業務員從多肉切入，講起自己養多肉的經歷，瞬間勾起客戶的興趣..拉近了關系，最終做成了這筆交易。
注意：不要一直強推自己的產品，跟客戶洽談時可拓展客戶感興趣的話題作為切入點會更好，有時候傾聽和詢問尤為重要。
四、異議問題綜合重點
這一塊的問題，大多數都是跟客戶交談到一定問題，才會出現的異議重點問題，但面對這些異議該怎么解決？現在給大家支幾招！
異議一：你們有沒有費率？
實際上客戶這個問題的潛臺詞是，客戶他想要無費率的，假如直接回答：有費率，但是不高只有6%或多少；面對這樣的回答，看似正確實際卻卻不知，客戶此時或許已經PASS掉你了。
面對這種問題不能正面直接回答，用迂回的戰術去講解這個問題：只要是銀行的移動支付都是有費率的，不過我們這里可以讓你享受最低的手續費，然后可以講解我們POS機的云閃付功能。
異議二：那你們的費率到底是多少呢？
這個問題是十分常見的，遇上這個問題不可直接將費率說出，最好用簡單的例子去表達效果更好。
錯誤示范：我們的費率剛才給您說過，是0.6%（假如你直接說0.6%很多人沒有一個總體的概念）
正確示范：我們是一百塊錢收3毛8分錢，實際上非常劃算。（轉化為貨幣計算的方式就更為直觀，讓客戶更為覺得便宜）
異議三：我再看看吧！
1）面對這種問題，根據以下法則找出喔刷MPOS四個方面的優勢
①我們有，別人沒有的東西；
②我們能做，別人不愿意做的事情；
③我們能做，比別人更好的東西/事情；
④我們的附加值。
2）這種屬于客戶猶豫的時候，往往是客戶對產品有了一定了解，但還沒有形成強烈的申請欲望的時候。這個時候詢問一定要非常小心。假如直接詢問：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。
此時的正確銷售技巧和話術是這樣的，你可以通過已然申請的詢問句來問客戶：“這種產品有兩個款式，一個是黃色的，一個是白色的，您喜歡那一款呢?”。
通過這樣的銷售話術，就巧妙地引領客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買什么樣的?”這個比較輕巧的問題。
最后還是想跟大家說，不管是推銷POS機還是其他的銷售產品，前提都是要在了解產品、了解用戶、了解市場的基礎上，只有這樣才可以真正地幫助自己拓寬市場，做好產品的亮點闡述，打動消費者。
零售通POS機你有用過嗎 個人認為零售通如意POS確實好用，操作方便費率低至0.38. 市面上的POS機，大概用過七八種。最開始是大部頭的，2010年需要支付POS機費，是多少錢，都記不清楚了。大概兩三百。 后來接觸到拉卡拉收款，一直用到現在。同時用的，還有即付優刷。拉卡拉，是隔日到賬的，最初費率比較高，是0.68.即付優刷是及時到賬，費率是0.55.中間也用過一些其它牌子的，有0.38的，也有收3元一筆手續費的，時間大概一年左右。 早前上半年，還有熟人忽悠說他新代理的POS機，堅持刷信用三個月以上，每個月單次消費超過1000元，達到10筆...
1、使用過程 想要使用POS機進行消費支付需要進行以下步驟： 第一步：商家將商品或服務的價格輸入POS機，POS機會自動計算出總價； 第二步：顧客出示自己的銀行，或者使用電子錢包中綁定的銀行； 第三步：POS機自動讀取銀行上的信息，包括，信用有效期，卡上姓名等； 第四步：輸入銀行密碼或簽名等驗證方式； 第五步：經過銀行授權，POS機完成支付交易，顧客可以取走小票或者電子支付憑據。 所有的這些步驟完成之后，POS機就會完成一次刷卡支付交易。 2、 APP各項配置 在進行POS機刷卡支付之前，商家需要在APP上設置各種參數，使得POS機...
怎么在銀行申請POS機 一、POS機可以直接去銀行申請，也可以找第三方代理機構，它們還是很樂意申請的，畢竟POS機刷卡都會有一定的費率，一般都是商家支付，個人使用信用或者儲蓄卡刷卡不會產生任何影響。申請POS機的步驟是： 1、申請人準備好自己的身份zheng、營業執照、稅務登記證、固定的經營場所證明等材料到銀行; 2、在柜臺上申請申請POS機，提供材料; 3、銀行會進行審核，審核通過后會給你申請POS機。，等待銀行審批，公司業務一般在3個工作日到10個工作日不等，費率在0.38-0.6之間，有些銀行需繳納保證金，有些是在賬戶凍結一部分...
