對于消費(fèi)者來說，在使用POS機(jī)支付時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)支付金額總是以399為中心，尤其在申請一些較為昂貴的產(chǎn)品時(shí)更為明顯。這到底是什么原因呢？本文將從四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的闡述，揭示這背后的秘密。

1、價(jià)格心理學(xué)

對于消費(fèi)者來說，399元這個(gè)價(jià)格比整百的價(jià)格（如400元）看起來更加“親民”，相對來說會(huì)更具吸引力。這是因?yàn)?，單?dú)的“9”這一數(shù)字比整數(shù)的“0”更加容易被人們記住。此外，399元這個(gè)價(jià)格離400元也只有一元之隔，同時(shí)也可以給用戶節(jié)約一些費(fèi)用，讓用戶覺得更有性價(jià)比。

而商家采用以399為中心的價(jià)格策略，不僅可以吸引顧客，也可以增加銷售額，同時(shí)可以掩蓋商品價(jià)格的高昂，在消費(fèi)者心中留下更加親民的印象。

2、巧妙的營銷手段

不少商家為了促進(jìn)銷售，采用了“滿100減X”或“滿500減XX”等優(yōu)惠活動(dòng)。為了讓用戶獲得優(yōu)惠，商家則會(huì)設(shè)置一些閾值。而此時(shí)，397、398元等價(jià)格就有可能達(dá)不到這些閾值，導(dǎo)致用戶最終不能享受優(yōu)惠。而設(shè)立一個(gè)399元的價(jià)格點(diǎn)，可以讓申請者通過對商品選擇的微調(diào)達(dá)到優(yōu)惠條件。

此外，商家還可以采用“贈(zèng)品”等方式吸引顧客。這時(shí)，假如申請的價(jià)格達(dá)不到閾值，則不能獲得贈(zèng)品。設(shè)置以399元為中心的價(jià)格點(diǎn)，可以幫助申請者更容易地達(dá)到閾值。

3、維護(hù)銷售鏈條

在商品銷售環(huán)節(jié)中，一般都涉及到多個(gè)環(huán)節(jié)的參與，如生產(chǎn)、物流、代理等。在每個(gè)環(huán)節(jié)中，價(jià)格都有可能發(fā)生變化。而假如將商品定價(jià)在負(fù)責(zé)銷售的商家手中，就可以避免在每個(gè)環(huán)節(jié)中都進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，并避免發(fā)生由價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致的混亂問題。

此時(shí)，以399元作為中心定價(jià)點(diǎn)，同樣是為了適應(yīng)市場需求，方便商家在物流、代理、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行操控。同時(shí)也可以將一些成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，幫助商家維持銷售鏈條。

4、減輕用戶心理負(fù)擔(dān)

對于一些較為昂貴的商品，一旦價(jià)格超過了顧客的申請預(yù)算，消費(fèi)者的申請猶豫顯得更加強(qiáng)烈。而以399元為中心的價(jià)格設(shè)定，可以對用戶心理負(fù)擔(dān)產(chǎn)生一定的緩解，讓消費(fèi)者在選擇時(shí)更加自如。

同時(shí)，這種價(jià)格策略也可以有效地降低用戶心理上的猶豫和煩惱，幫助消費(fèi)者做出更快速更明智的申請決策。

以399元作為中心定價(jià)點(diǎn)，已經(jīng)成了一種商業(yè)習(xí)慣，它既可以滿足市場的需求，掩蓋商品價(jià)格的高昂，也可以使消費(fèi)者感受到商品相對親民的價(jià)格，同時(shí)方便商家在銷售鏈條上進(jìn)行操控，從而達(dá)到推動(dòng)銷售的效果。

然而，對于消費(fèi)者來說，申請商品的最終目的是獲得商品的品質(zhì)與實(shí)用性，更加實(shí)在的價(jià)值。因此，在消費(fèi)時(shí)，仍需理性對待價(jià)格，選擇適合自己需求的商品。