“吃碗里的，做鍋里的，種地里的。” 這是拉卡拉POS機董事長孫陶然對支付、科技、新零售三大業務的形象描述。 作為一道基礎菜，支付是拉卡拉“碗”里的主菜； 飛速發展的科技SaaS服務即將從“鍋”端到“碗”； 而新零售業務就像種在“田里”的苗子，被拉卡拉寄予厚望，被視為“第三條賽道”。

假如把新零售分為兩半，那么上半場的關鍵詞是“OtoO”，即互聯網企業尋求打通線下場景，為消費者提供線上線下一體化服務； 下半年，平臺企業更多的重點是賦能線下門店。

拉卡拉POS機選擇新零售賽道，也有自己的考量。 首先是看到了新零售賽道的龐大機遇。 2019年數據顯示，全國約有600萬家快消品小店，其中超過200萬家快消品商家在BtoB平臺下單，但采購金額不到市場總量的5%。 在滲透率方面，即使在一二線城市，滲透率也未達到40%，市場潛力龐大。

會上，拉卡拉透露，新零售業務近6個月已在15個城市打樣，累計GMV 6634萬元，進貨交易3.4萬余筆拉卡拉，新開門店1.2萬余家，供應商入駐1000余家350，不錯的成績。

在滲透率方面，拉卡拉在成都僅用了3個月就達到了7%； 福州4%，三年全國平臺在福州的滲透率也才達到8%左右； 在商丘這樣的低線城市，全國平臺用了三年時間才達到20%的滲透率，而拉卡拉達到這個數字用了不到六個月的時間。

為什么拉卡拉POS機能在極短的時間內跑完“第三賽道”？ 孫陶然在會上給出了答案。 首先是線下基因。拉卡拉在全國各省市及主要二級城市均設有分公司。 自成立以來，與各家線下門店有著密切的業務往來。 這同樣是拉卡拉新零售業務可以在短時間內迎頭趕上的原因。 多年同行業經營業績的重要原因。

還有一點就是拉卡拉在系統上的建設。 通過投資等SaaS科技公司，拉卡拉獲得了搭建新零售平臺的能力。 同樣是基于這個平臺，拉卡拉對接支付系統，對接貨流、物流，形成商業模式。

對于新零售業務，拉卡拉寄予厚望。拉卡拉新零售平臺負責人表示，未來3年，希望成為第三大供應鏈平臺，滲透超過100萬商戶，GMV突破1000億元。

長期以來，一些對POS機行業的觀察，一直有一個誤區——強調數據層面的波動，而忽視背后的業務邏輯。 數據只能綜上所述過去，不能呈現明天。 數據背后的商業邏輯是未來各種可能性的基礎。 正如拉卡拉POS機投資人大會上提到的前瞻布局，現階段的業績數據不能體現，卻如春天的新綠一樣喜人。 而這些沒有轉化為逐頁報告的部分，才是一個企業未來最有想象力和吸引力的地方。

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